Ces 13 statistiques vont changer la façon dont vous vendez. Découvrez les façons de faire des ‘Top’ vendeurs et apprenez comment devenir plus efficace dans votre processus de vente.

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1 – Seulement 2% des ‘cold call’ résultent en rendez-vous.
Leçon: Trouvez de nouvelles façons de rejoindre le preneur de décision
Source: Leap Job
2 – Le représentant moyen n’effectue en moyenne que 2 essais pour rejoindre un prospect. Source: Sirius Decision
3 – En 2007, ça prenait 3,68 essais cold call pour rejoindre un prospect.  Aujourd’hui, ça nécessite 8 essais.
Source: Telenet et Ovation Sales Group
4 – Le meilleur moment pour le cold call se situe entre 4:00 et 5:00 pm.  Le 2e meilleur moment se situe entre 8:00 et 10:00 am.  Le pire moment est à 11:00 am et 14:00 pm.
Source: InsideSales.com et Kellog School of Business
5 – Jeudi est la meilleure journée pour prospecter.  Mercredi est la deuxième meilleure journée.  Mardi est la pire journée.
Source: InsideSales.com
6 – Le représentant moyen effectue 8 appels/heure et prospecte 6,25 heures pour obtenir
1 rendez-vous.
Source: Ovation Sales Group
7 – 80% des ventes requièrent 5 appels de suivis suite au rendez-vous.  44% des représentants abandonnent après 1 suivi.
Source: Marketing Donut
8 – Le meilleur moment pour envoyer un courriel à vos prospects est 8:00am et 15:00pm
Source: GetResponse
9 – Si vous faites un suivi auprès de vos leads web en deçà de 5 minutes, vous avez
9 fois plus de chances de les convertir en prospects.
Source: InsideSales.com
10 – 70% des gens prennent leur décision d’achat pour régler des problèmes.  30% prennent leur décision pour gagner quelque chose.
Source: Impact Communications
11 – Chaque année, vous allez perdre 14% de vos clients.
Leçon: N’arrêtez jamais de prospecter.
Source: Business Brief.com
12 – Les ‘Top’ vendeurs utilisent Linkedin 6 heures par semaine
Source: Jill Konrath
13 – Des leads entretenus font des achats 47% fois plus importants que les leads non entretenus
Source: Marketing Sherpa
Tiré de: http://buzzbuilderpro.com/blog