Comment développer une force de vente requin (2 de 2)
Dans mon article précédent, j’avais décrit en détail la solution de Mme Barbara Corcoran pour développer une force de vente ‘requin’. Elle portait beaucoup d’attention à la sélection des représentants et donnait quelques trucs pour bien les...Comment développer une force de vente requin (1 de 2)
Barbara Corcoran est une ‘guru’ en ventes, mieux connue à la télévision américaine comme une des ‘Requin’ à l’émission Shark Tank (semblable à l’émission ‘Les Dragons’). Elle nous livre ici les secrets de son succès....Votre tableau de bord de gestion est-t-il "ADEPT"?
Pour qui? Vous voulez faire un choix plus judicieux sur un système de tableau de bord à utiliser Vous n’êtes pas aussi épaté ou satisfait de vos tableaux de bord que vous espériez a priori; même avec votre niveau d’expérience, vous n’arrivez pas à...
Étude de cas 1: Pharmapar, une compagnie pharmaceutique pionnière, réalise d’importants gains grâce à son GRABBmc
Défis Pharmapar est une entreprise familiale Québécoise distributrice de médicaments génériques destinés à une clientèle ayant une assurance privée. Son modèle d’affaire est unique, prospère et innovateur, mais cependant il comporte plusieurs complexités qui nuisent à...-
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5 Façons Dont l’IA Transforme l’Efficacité des Ventes pour les Grossistes et Fabricants (Et les Meilleurs Outils pour Rester en Tête)