by Minh Ho | Août 3, 2022 | Étude de cas, Gestion des ventes, IA (intelligence artificielle) en ventes, Pénétration des ventes, Rétention de la clientèle
Fondée il y a 45 ans, Pompco est un petit joueur sur le marché canadien saturé des pompes à eau. Pendant des années, il n’a pu réaliser des ventes qu’à un seul chiffre, des millions de dollars. Il y a trois ans, un nouveau directeur des ventes et du développement des...
by Minh Ho | Fév 2, 2016 | Amélioration, Gestion des ventes, Performance de ventes
Dans mon article précédent, j’avais décrit en détail la solution de Mme Barbara Corcoran pour développer une force de vente ‘requin’. Elle portait beaucoup d’attention à la sélection des représentants et donnait quelques trucs pour bien les...
by Minh Ho | Oct 2, 2015 | Amélioration, Gestion des ventes, Performance de ventes
Barbara Corcoran est une ‘guru’ en ventes, mieux connue à la télévision américaine comme une des ‘Requin’ à l’émission Shark Tank (semblable à l’émission ‘Les Dragons’). Elle nous livre ici les secrets de son succès....
by Minh Ho | Avr 14, 2015 | Intelligence d'affaires, Management, Tableau de bord
Pour qui? Vous voulez faire un choix plus judicieux sur un système de tableau de bord à utiliser Vous n’êtes pas aussi épaté ou satisfait de vos tableaux de bord que vous espériez a priori; même avec votre niveau d’expérience, vous n’arrivez pas à...
by Minh Ho | Jan 13, 2015 | Amélioration, Étude de cas
Défis Pharmapar est une entreprise familiale Québécoise distributrice de médicaments génériques destinés à une clientèle ayant une assurance privée. Son modèle d’affaire est unique, prospère et innovateur, mais cependant il comporte plusieurs complexités qui nuisent à...
