by Roger Duchesne | Oct 12, 2016 | Amélioration, Performance de ventes
Pour un golfeur, passer d’un résultat de 90 à 72, c’est réaliser rapidement 25% d’amélioration sur sa performance. Comment obtenir ce même résultat avec votre force de vente ? Votre force de vente se compare-t-elle à des professionnels de golf (72) ou se comporte...
by Roger Duchesne | Sep 12, 2016 | Amélioration, Gestion des ventes, Management, Optimisation de la clientèle, Performance de ventes
Le poids des comptes stratégiques Nos clients nous racontent souvent qu’un nombre restreint de comptes stratégiques génère une quantité très importante de leurs revenus. Donc la protection et la croissance des revenus dans ces comptes deviennent des facteurs...
by Roger Duchesne | Août 1, 2016 | Gestion des ventes, Management, Performance de ventes
Les commentaires de vos vendeurs sont à l’effet que vos clients sont devenus beaucoup plus avertis ! Vous entendez : « C’est juste devenu une question de prix! » Donc, pas le choix de s’ajuster et de devenir : « EFFICIENT » Tout...
