by Pierre Piché | Déc 10, 2021 | Amélioration, IA (intelligence artificielle) en ventes, Intelligence d'affaires
QuickBooks est un logiciel de comptabilité de premier ordre pour les petites entreprises aux États-Unis. Il existe maintenant plus de 500 applications dans les magasins d’applications QuickBooks® (en ligne, de bureau) afin que vous puissiez vous concentrer...
by Roger Duchesne | Oct 12, 2016 | Amélioration, Performance de ventes
Pour un golfeur, passer d’un résultat de 90 à 72, c’est réaliser rapidement 25% d’amélioration sur sa performance. Comment obtenir ce même résultat avec votre force de vente ? Votre force de vente se compare-t-elle à des professionnels de golf (72) ou se comporte...
by Roger Duchesne | Sep 12, 2016 | Amélioration, Gestion des ventes, Management, Optimisation de la clientèle, Performance de ventes
Le poids des comptes stratégiques Nos clients nous racontent souvent qu’un nombre restreint de comptes stratégiques génère une quantité très importante de leurs revenus. Donc la protection et la croissance des revenus dans ces comptes deviennent des facteurs...
by Pierre Piché | Mar 28, 2016 | Amélioration, Intelligence d'affaires, Management
J’ai pensé que cette chronologie pourrait vous intéresser pour obtenir un bureau un peu plus « intelligent ». Essayez-le, ça prend environ 3 semaines, mais vous ne pourrez plus vous en passez!!! Voici 9 étapes simples pour obtenir un bureau intelligent:...
by Pierre Piché | Fév 4, 2016 | Amélioration, Chroniques, Concession automobile, Opérations, Tableau de bord
Un concessionnaire automobile parmi les plus performants à travers le Canada réussit encore à augmenter son net de plus de 10% en installant simplement un Grabb pour ses mécaniciens et aviseurs . Écoutez son témoignage!
by Minh Ho | Fév 2, 2016 | Amélioration, Gestion des ventes, Performance de ventes
Dans mon article précédent, j’avais décrit en détail la solution de Mme Barbara Corcoran pour développer une force de vente ‘requin’. Elle portait beaucoup d’attention à la sélection des représentants et donnait quelques trucs pour bien les...
