by Minh Ho | Août 3, 2022 | Étude de cas, Gestion des ventes, IA (intelligence artificielle) en ventes, Pénétration des ventes, Rétention de la clientèle
Fondée il y a 45 ans, Pompco est un petit joueur sur le marché canadien saturé des pompes à eau. Pendant des années, il n’a pu réaliser des ventes qu’à un seul chiffre, des millions de dollars. Il y a trois ans, un nouveau directeur des ventes et du développement des...
by Pierre Piché | Déc 16, 2021 | Gestion des ventes, Optimisation de la clientèle, Performance de ventes
Introduction Vous avez utilisé les médias en ligne pour attirer des fans et développer votre image. Pourtant, il serait utile que vous commenciez à utiliser ce canal pour conclure davantage d’affaires. C’est une pensée phénoménale. En effet. Il se peut que...
by Michel Marcil | Juin 17, 2021 | Analyse des ventes, Gestion des ventes
Introduction En tant que responsable des ventes, votre priorité absolue est toujours de trouver des moyens pour stimuler les ventes de votre entreprise. Il existe certaines techniques et astuces dont vous avez peut-être déjà une idée. Cependant, il existe une arme...
by Michel Marcil | Mar 31, 2021 | Gestion des ventes, Performance de ventes, Vente croisée et vente incitative
Introduction La vente croisée consiste à cibler des clients existants pour leur vendre des produits ou services additionnels. Tout à côté, la vente incitative consiste à offrir aux clients des produits de versions rehaussées ou améliorées plus coûteuses par rapport...
by Michel Marcil | Mar 15, 2021 | Analyse des ventes, Gestion des ventes, IA (intelligence artificielle) en ventes
Introduction Tout doit changer. Parfois, le changement apporte de nouvelles fonctionnalités, et parfois les changements augmentent la productivité. Le monde progresse, et le marché aussi. La technologie a accéléré la croissance du monde et tout devient désormais...
by Michel Marcil | Fév 22, 2021 | Gestion des ventes, IA (intelligence artificielle) en ventes, Intelligence d'affaires, Management, Optimisation de la clientèle
Introduction Les logiciels de planification des ressources d’entreprise (ERP) et de gestion de la relation client (CRM) sont deux des outils essentiels à toute entreprise moderne qui vise l’atteinte d’objectifs spécifiques dans un futur proche. Ces deux logiciels...
