by Pierre Piché | Déc 16, 2021 | Gestion des ventes, Optimisation de la clientèle, Performance de ventes
Introduction Vous avez utilisé les médias en ligne pour attirer des fans et développer votre image. Pourtant, il serait utile que vous commenciez à utiliser ce canal pour conclure davantage d’affaires. C’est une pensée phénoménale. En effet. Il se peut que...
by Michel Marcil | Mar 31, 2021 | Gestion des ventes, Performance de ventes, Vente croisée et vente incitative
Introduction La vente croisée consiste à cibler des clients existants pour leur vendre des produits ou services additionnels. Tout à côté, la vente incitative consiste à offrir aux clients des produits de versions rehaussées ou améliorées plus coûteuses par rapport...
by Pierre Piché | Juil 16, 2020 | Optimisation de la clientèle, Performance de ventes, Vente croisée et vente incitative
Introduction Saviez-vous que les chances de vendre à un client existant sont de 60 à 70%, alors que la possibilité de vendre à un nouveau client est de 5 à 20% ? Les statistiques indiquent de plus que 80% des profits futurs de l’organisation proviendront de seulement...
by Pierre Piché | Nov 15, 2016 | Gestion des ventes, Management, Performance de ventes
L’approche «Target-Config» propulsé par GRABB. La fin d’année approche, 2017 se pointe, et il faut penser à ce que l’on vise pour l’an prochain! Un exercice stratégique important pour atteindre les buts visés. Je remarquais en relisant un ancien article du blog de...
by Roger Duchesne | Oct 12, 2016 | Amélioration, Performance de ventes
Pour un golfeur, passer d’un résultat de 90 à 72, c’est réaliser rapidement 25% d’amélioration sur sa performance. Comment obtenir ce même résultat avec votre force de vente ? Votre force de vente se compare-t-elle à des professionnels de golf (72) ou se comporte...
by Roger Duchesne | Sep 12, 2016 | Amélioration, Gestion des ventes, Management, Optimisation de la clientèle, Performance de ventes
Le poids des comptes stratégiques Nos clients nous racontent souvent qu’un nombre restreint de comptes stratégiques génère une quantité très importante de leurs revenus. Donc la protection et la croissance des revenus dans ces comptes deviennent des facteurs...
