by Roger Duchesne | Août 1, 2016 | Gestion des ventes, Management, Performance de ventes
Les commentaires de vos vendeurs sont à l’effet que vos clients sont devenus beaucoup plus avertis ! Vous entendez : « C’est juste devenu une question de prix! » Donc, pas le choix de s’ajuster et de devenir : « EFFICIENT » Tout...
by Minh Ho | Fév 2, 2016 | Amélioration, Gestion des ventes, Performance de ventes
Dans mon article précédent, j’avais décrit en détail la solution de Mme Barbara Corcoran pour développer une force de vente ‘requin’. Elle portait beaucoup d’attention à la sélection des représentants et donnait quelques trucs pour bien les...
by Minh Ho | Oct 2, 2015 | Amélioration, Gestion des ventes, Performance de ventes
Barbara Corcoran est une ‘guru’ en ventes, mieux connue à la télévision américaine comme une des ‘Requin’ à l’émission Shark Tank (semblable à l’émission ‘Les Dragons’). Elle nous livre ici les secrets de son succès....
by Pierre Piché | Juil 2, 2015 | Amélioration, Analyse des ventes, Gestion des ventes, Intelligence d'affaires, Performance de ventes
J’ai pensé que les résultats de notre sondage effectué le mois dernier vous intéresseraient, et je vous transmets le résumé. Mais, devrait-on plutôt parler d’inefficacité de la gestion des forces de vente? Voici les principaux constats qui ressortent de cette...
by Pierre Piché | Mar 12, 2015 | Performance de ventes
Les compétences sont des aptitudes, des capacités, des connaissances et des qualifications. Concrètement, la compétence, c’est ce que vous faites de mieux que quiconque. Nous sommes d’accord que la compétence de Honda est les moteurs de voiture et que la compétence de...
by Pierre Piché | Fév 16, 2015 | Performance de ventes
Ces 13 statistiques vont changer la façon dont vous vendez. Découvrez les façons de faire des ‘Top’ vendeurs et apprenez comment devenir plus efficace dans votre processus de vente. Photo utilisée sous license creative common ...
