by Michel Marcil | Mar 31, 2021 | Gestion des ventes, Performance de ventes, Vente croisée et vente incitative
Introduction La vente croisée consiste à cibler des clients existants pour leur vendre des produits ou services additionnels. Tout à côté, la vente incitative consiste à offrir aux clients des produits de versions rehaussées ou améliorées plus coûteuses par rapport...
by Pierre Piché | Juil 16, 2020 | Optimisation de la clientèle, Performance de ventes, Vente croisée et vente incitative
Introduction Saviez-vous que les chances de vendre à un client existant sont de 60 à 70%, alors que la possibilité de vendre à un nouveau client est de 5 à 20% ? Les statistiques indiquent de plus que 80% des profits futurs de l’organisation proviendront de seulement...
