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Vente incitative et vente croisée, essentielles en affaire ?

Vente incitative et vente croisée, essentielles en affaire ?

by Michel Marcil | Mar 31, 2021 | Gestion des ventes, Performance de ventes, Vente croisée et vente incitative

Introduction La vente croisée consiste à cibler des clients existants pour leur vendre des produits ou services additionnels. Tout à côté, la vente incitative consiste à offrir aux clients des produits de versions rehaussées ou améliorées plus coûteuses par rapport...
Guide absolu de la vente croisée et de la vente incitative

Guide absolu de la vente croisée et de la vente incitative

by Pierre Piché | Juil 16, 2020 | Optimisation de la clientèle, Performance de ventes, Vente croisée et vente incitative

Introduction Saviez-vous que les chances de vendre à un client existant sont de 60 à 70%, alors que la possibilité de vendre à un nouveau client est de 5 à 20% ? Les statistiques indiquent de plus que 80% des profits futurs de l’organisation proviendront de seulement...
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