by Pierre Piché | Août 30, 2018 | Analyse des ventes, IA (intelligence artificielle) en ventes
Quotient vient de lancer un nouveau module AI (Intelligence Artificielle) pour son Autopilote de Gestion. Le module Grabb AI sera capable d’identifier les appétences (désirs) naturelles des consommateurs. Les entreprises-utilisatrices du Grabb pourront ainsi...
by Pierre Piché | Juin 8, 2017 | Gestion des ventes
Le problème avec les ventes Les entreprises investissent fortement dans la formation à la vente, mais les performances ne s’améliorent pas nécessairement. Seulement 9% des réunions des ventes (1 sur 11) aboutissent à une vente, et seulement 1 vendeur sur 250...
by Pierre Piché | Avr 11, 2017 | Gestion des ventes, Tableau de bord
Je remarque lors de mes rencontres/clients, que les gestionnaires utilisent souvent plusieurs chiffriers qu’il dénomment “Tableaux de bord”. Je demande alors comment on peut gérer une entreprise avec plusieurs tableaux de bord, comme si on pouvait...
by Pierre Piché | Fév 15, 2017 | Non classé
Nous avons chacun différents trucs pour bien gérer notre temps. Car le temps devient de plus en plus une denrée précieuse. Et il est souvent plus facile d’avoir plus d’argent que d’avoir plus de temps!!, Si nous pouvions gagner juste une heure par jour, ce serait déjà...
by Pierre Piché | Nov 15, 2016 | Gestion des ventes, Management, Performance de ventes
L’approche «Target-Config» propulsé par GRABB. La fin d’année approche, 2017 se pointe, et il faut penser à ce que l’on vise pour l’an prochain! Un exercice stratégique important pour atteindre les buts visés. Je remarquais en relisant un ancien article du blog de...
